，上线不足，渴望转型突破，下线有余，有一定的资本和渠道可以运作。

温什言指尖在桌面轻敲，这种不上不下的公司，有时候反而b那些巨头更渴望抓住新的机会，合作意愿可能更强。

她仔细看了对方提到的“动态风险调整模块”，确实是他们Demo里的一个亮点，但并非最核心的部分，对方能注意到这个，说明至少做了一定的功课，不是完全的外行。

斟酌片刻，温什言让范米回复邮件，表达了感谢和进一步G0u通的意愿，并附上了JAY科技更详细的产品白皮书，很快，对方回复，提议下午面谈，地点在雅士集团位于三环的办公室。

时间约在一点，温什言想了想，没带团队里的nV孩，叫上了贾可。

午饭简单解决，两人便驱车前往，前台通报后，一位穿着西装的年轻男士引他们进入会议室。

片刻，一个约莫四十出头戴着金丝边眼镜的男人走了进来，伸出手：“温总，久仰，我是程又铭。”

“程总，幸会。”

温什言与他握手，贾可也上前寒暄。

程又铭显然是有备而来，对JAY的Demo理解程度超出了温什言的预期，不仅限于动态风险调整模块，对整T架构和潜在应用场景也提出了几个颇有见地的问题，贾可从技术角度做了补充和解答。

温什言一边应对，一边观察，程又铭说话语速平缓，逻辑清晰，不像有些急于求成的合作方那般浮躁。

“我们雅士在传统金融领域有一些积累，渠道还算通畅，但缺乏尖端的技术引擎，JAY的系统和我们的资源，如果能结合，或许能撬动一些新的市场机会，尤其是中小型资管机构这一块，他们对成本小气，但对提升收益的需求又很迫切。”

这话说到了点上。

温什言点头：“程总看得透彻，中小机构确实是我们的目标客户群之一，不过，我们的系统需要高质量的数据喂养和专业的策略团队配合，才能发挥最大效用。”

她点到为止，既是展示专业，也是试探对方是否真正理解合作的深度。

程又铭笑了笑：“当然，我们既然有意合作，自然不是只想做个简单的销售代理。技术对接，团队磨合，甚至联合成立专项小组，都可以谈。”

一个多小时的商谈下来，温什言心里的合作意向评估，从最初的百分之三十，提升到了百分之四十左右，对方有诚意，有资源，也有一定的认知，但雅士集团过往在科技项目上的“战绩”让她保留态度，最终，双方敲定了下一步的动作：雅士提供部分历史交易数据，供JAY进行初步的系统适配X测试和效果模拟。JAY则提供更深入的技术接口文档和初步的合作框架草案。